Покупка бизнеса - является достаточно специфичным делом, поскольку в отличии от, скажем покупки недвижимости, бизнес обладает целым рядом критериев, которые необходимо учитывать перед приобретением.

Потенциальный покупатель должен быть осведомлен о том, какие именно факторы сыграли основополагающую роль при становлении бизнеса, который он собирается приобрести. В сферах дистрибьюции, а также оптовой торговли основную роль играет логистика и налаженная система продаж, благодаря которой компании обеспечивается стабильная прибыль. Конечно, никакая статья про покупку-продажу бизнеса не способна полностью заменить реальный опыт сделок, но свою польщу все таки принесет.

Перед приобретением компании, совершающей оптовую торговлю, необходимо выяснить следующие вопросы:

- обладает ли товар, подлежащий продаже, эксклюзивностью и уникальностью;

- доверительные ли отношения у компании с основными поставщиками;

- владеете ли вы полной информацией о товарах, которые реализует компания;

- имеется ли у вас возможность пополнения средств, находящихся в обороте;

- отсутствуют ли в имеемом товаре браки;

- зависит ли успех бизнеса от его месторасположения;

- если компания владеет автотранспортом, каков его оставшийся срок службы.

- имеется ли возможность у клиентов компании приобретать товар в других местах на более выгодных условиях;

- какие именно факторы повлияли на развитие бизнеса;

- какие именно обязанности возлагаются на руководителя компании и могут ли его знания и накопленный опыт передаться вам.

Наибольшая сложность для того, кто решил продать готовый бизнес состоит именно в его специфике. Если рассматривать оптовую торговлю, как одну из разновидностей бизнеса, то становится очевидным, что она является достаточно сложной цельной системой, в которую включаются отдельные элементы: профессиональные сотрудники, качественный товар, выгодные поставщики, общий оборот денежных средств, жесткая конкуренция в этой области и т.д. Естественно, что это требует от покупателя полной осведомленности о специфике приобретаемого бизнеса еще до момента совершения сделки купли/продажи.

Статьи